美博會之所以能舉辦62屆仍保持活力，是因為它聚攏了國內外3000多家企業，推出50多場論壇活動，能解決經營者的選品、合作需求。美業門店要想釋放價值，就該思考如何滿足消費者需求。

　中國(廣州)國際美博會辦到第62屆了，它依舊保持著強大的吸引力。受蘇拉和海葵臺風登陸影響，這一屆的參展人數看上去少了一些，但場面仍然是人山人海，摩肩接踵。

　幾年前就有人發出疑問，3天內有50萬人次參展，他們真的有收獲嗎?雖然沒法得出統一的答案，但這個問題可以引發另一種思考：美業人為何熱衷于參加美博會?

　原因無非有4點：

　1、尋找新的，符合當下市場需求的項目;

　2、 尋找能滿足經營者當下需求的品項;

　3、尋找專業團隊，解決門店引流、運營的短板;

　4、與不同地區的同行交流，調研市場，尋求合作機會。

　美博會之所以能舉辦62屆仍保持活力，是因為它聚攏了國內外3000多家企業，推出50多場論壇活動，能解決經營者的選品、合作需求。

　在本屆美博會上，我們看到上游廠商對消費者需求的認識更加集中，他們對產品效果和安全性進行重點宣傳，同時也在通過新奇、有趣的形式展出產品方案，用行動告訴美業老板：有效、安全、有趣，就是當下的美業趨勢。

　01、效果永遠是第一驅動力

　在美團點評平臺上，顧客對美容服務的評價體系包含服務、環境、效果、總體，而對效果的評價直接影響著品牌的推薦和曝光——誰能輸出讓顧客滿意的效果，誰才值得被更多人看見。

　消費者對效果的強需求已經被品牌商洞悉，護膚產品、生發產品、減肥產品都在賣力地突出產品的功能性。

　功效型護膚的盛行，是美容消費者認知變化的必然產物。當消費者對自身皮膚狀況有了一定了解后，對抗衰、美白、舒敏修復等功效有了更精準的認識。

　美容儀器自出現以來就是強化美容效果的產品，盡管如今所有門店都配備了儀器，但為了追求更好的效果，門店也必須隨著廠商一起更新換代。

　不過，隨著雙美的進一步滲透，儀器也成為魚龍混雜的市場，某品牌介紹，自己的產品線覆蓋專業醫美、生美、個人護理，盡管展出了十多種儀器，但其中仍然有“功能六合一的產品”，工作人員表示，“價格低、功能全，是新店首選”。

　消費者對效果的強需求，需要貨真價實的產品去實現，但根據現場情況來看，急功近利的品牌商或許并沒有把心思和精力放在產品研發上，粗暴、直給式的宣傳不僅很難讓消費者信服，反而會增加他們的疑慮和反感心理。

　02、大健康升溫，安全性升級

　二十年前的“激素臉”是那一代美容消費者的隱痛，雖然市場監管在不斷提升美容消費的安全性，但隨著成分、來源的快速多樣化，有些美容產品依然存在隱患，過敏、光毒反應、色素改變是最常見的案例。

　成分黨在意產品的有效性，但更注重安全性。

　最近幾屆美博會上，藥企與化妝品企業聯手合作已經成為常態，二者在產品方面的合作一方面在提升化妝品企業的產品研發能力，另一方面是通過藥企背書，打消消費者對產品的安全顧慮。

　或許是疫情期間，中醫藥發揮了重要作用的緣故，本屆美博會上，我們觀察到品牌方不遺余力地對中草藥產品進行宣傳。

　另外，大健康產業的持續升溫也能在美博會現場感受到。查閱所有參展企業的信息，僅僅是公司名中包含“健康”二字的就有47家，而歸屬于“醫療健康”類目的企業達到96家。在產品方面，以涂抹、口服產品為主，前來了解產品的觀眾很多，但現場成交的人數卻沒有想象中多。對于美業來說，大健康是那個已經敲響門，但還未邁入屋子的角色。

　產品越豐富，安全越重要。這是對消費者負責，對行業健康發展負責的正確趨勢。

　03、如何靠新奇有趣破解流量難題?

　一走進美博會展館，懸掛在上方的海報上就寫著這樣一句話：不會用工具，“你”就是原始人——直接引爆醫美新流量。流量難題，依然是壓在美業經營者身上的一塊巨石。

　美博會設立的買手節和好物集市等活動，讓更多新興品牌和個性化品牌有了曝光機會和啟動平臺。這一類活動非常注重視覺效果和互動性，吸引了一大批美甲美睫品牌，觀眾在這里體驗產品、休息，同時完成了拍照打卡。

　參展代表表示，對于品牌推選的產品，首選的要求是好品質和有看點，“只有品質好且有看點的產品，才能吸引到消費者”。

　美博會預估的數據顯示，三天時間內，來自全國的近百名網紅達人、買手團長將與超過2000個品牌完成接觸，為新品牌的啟動帶來流量和曝光。

　美博會官方近年來不斷增加論壇、比賽等活動，今年更是有50多場論壇活動落地。從人流量看來，最受歡迎的是“流量”和“增長”主題的。

　“破解增長——2023CIBE新品牌大會主論壇”上，十多位來自產業鏈上下游的管理者從商業運營與管理、品牌轉型升級、破圈營銷、提效降本、數字化轉型與應用等角度出發，分享了在存量時代增加競爭力，實現業績增長的方法。

　“2023醫療大健康黑科技創享論壇暨黑科技創享聯盟成立大會”上，來自醫療大健康領域的數十位專家學者介紹和發布了細胞技術、外泌體、菌群移植、輔助生殖、慢病調理等具備市場前景的前沿黑科技，為處在轉型升級階段的美業品牌指明了一個新的方向。

　新潮有趣的運營方法并沒那么好學，更多的經營者被參展商圍追堵截，介紹完產品后，他們還強調不會運營沒關系，他們有經驗豐富的運營老師下店指導，有專業的品牌團隊負責推廣，“總之客流不是問題，就算是新店也不缺客”。盡管其產品文案和推廣手段算不上突出，但依然有不少人選擇入群詳細了解。

　一位在論壇上學習的美業老板告訴我，活動都很好，但能吸收的部分并不多，“逛了大半天，實在太累了，已經沒有精力去分辨和選擇了”。

　美博會的持續火爆，表明一個組織和機構的價值在于滿足需求。美業經營者在美博會上找到新的品項，發現新的趨勢后，該思考的永遠是，自己該如何滿足消費者需求，釋放品牌的價值。